Bentley Systems - SIEMENS: strategija dizajnirana za Internet stvari
Bentley Systems je počela kao obiteljski posao u vrijeme godina 80 kada tehnoloških inovacija je ta načela na kojima je američki narod, gdje je za razliku od drugih zemalja Visionär, naporno raditi i napraviti pravu stvar gotovo zajamčena uspjeh.
U zemljama s hispanskim kontekstom velik postotak obiteljskih tvrtki ne preživljava treću generaciju: otac osniva tvrtku i lomi leđa radeći 16 sati dnevno, djeca proučavaju što roditelji odluče uključiti i podržavaju trud koji vidjeli su roditelje; unuci
Oni otpadaUživajte u prednostima i odlučite uložiti sredstva u drugu disciplinu.
O tome sam razmišljao u nekoliko navrata, svaki put kad Gregg Bentley na kraju konferencije govori očima, a ne riječima, koliko je važno vidjeti ljude nadahnute naporima četvorice braće koji su tek izašli s fakulteta. Posljednje 4 godine kolege koji pokrivaju Be Inspired govorili su u hodnicima mogućnosti, vidjevši da su Trimble, Microsoft, Siemens i TopCon sudionici inovacije. Ali uvijek sam dolazio do zaključka da izvršni direktor koji je pretvorio operativni sustav s upravljanjem grafikom u tehnologiju na kojoj se projektira i upravlja geoinženjeringom najbližih tvrtki u Top 500 infrastruktura, mora imati više ideje sjajno od izlaska u javnost i povlačenja da biste uživali u svom trudu.
Već vidimo primjer sa SIEMENS-om, s kojim se ostvaruje zajednički rad već nekoliko godina. Dionice se prodaju pod izuzetno iznimnim uvjetima; Bentley će to učiniti samo s onim tvrtkama koje su spremne zamijeniti svoje alate softverom za koji su imali dovoljno vremena i dobre volje da pokažu da je to upravo ono što vam treba. Sada razumijemo da je nekoliko Bentleyevih akvizicija posljednjih godina bilo dio te pripreme za ono što će SEIMENS-u trebati.
Odnos win-win izuzetno je zanimljiv. Novac koji bi SIEMENS uložio u razvoj i održavanje softvera uložit će se u usvajanje alata Bentley Systems, koji će donijeti dobit u okviru modela rizičnih radnji. Sa svoje strane, Bentley Systems postiže klijenta koji je 232 puta veći (u godišnjoj dobiti), uz sudjelovanje u različitim sektorima geo-inženjeringa.
Nismo očekivali manje; neposredni se posao temelji na stalnom ulaganju koje SIEMENS ulaže u tehnologiju koju Bentley Systems čini s razinom vizije usredotočenom na Internet stvari (IoT) i izazovima BIM razine 3. To je definitivno remetilački model; tvrtka koja je rođena 1984. godine, sa 150 puta manje zaposlenih, sposobna je napraviti kemiju s onom koja postoji od 1,847 s operacijama u 200 zemalja u industrijskom, energetskom, zdravstvenom, infrastrukturnom i gradskom sektoru. Jedan proizvodi i upravlja uslugama, drugi razvija alate koji su mu potrebni.
Za nastavak ovog modela, vidjet ćemo za par godina postotak niži od 50% od Bentley Systems distribuira u barem ove glavne kategorije: modeliranje, što smo vidjeli prisutnost Trimble i Topcona, Microsofta za infrastrukturne podataka s Azure i SIEMENS za rad ove tehnologije u uređajima koji dosežu domove i industriju.
Ukratko, Bentleyjeva strategija da prestane biti tvrtka pod nadzorom skupine braće može se vidjeti na način na koji je konstituirano njezino izvršno osoblje. Njegov plan je da ostane na dužnosti duže vrijeme, dok sudjelovanje u dionicama predaju tvrtkama koje doista imaju interese za sudjelovanje izvan ekonomskih.
Na internetu stvari to nije jedina strategija. S druge strane, div je sagradio oko HEXAGON-a, koji je postupno dobivao alate koji uključuju čitav AECO ciklus. Model Bentley je drugačiji, s nekim pincetama, jer iako SIEMENS ima širok sektor, za sada je suradnja u upravljanju infrastrukturom u elektroenergetskom sektoru; ništa ih ne sprečava da kasnije odu u druge sektore. Bit će potrebno vidjeti reakciju HEXAGON-a koja je kasnila na upravljanje željeznicom, s Bentleyevom strategijom da transformira sustav Ujedinjenog Kraljevstva, a zatim stekne cijelu tvrtku koja upravlja većinom europskih sustava vlakova.
Morat ćemo vidjeti i što će se dogoditi s AutoDeskom, koji stvara sumnje ostavkom svog izvršnog direktora i dobrog dijela glavnih rukovoditelja tijekom posljednjih mjesec dana. Iako je AutoDesk dio drugog emporiuma, biti javno poduzeće znači da svaka radnja koja rizikuje njegovo sudjelovanje može dovesti do pada njegovih dionica; dakle strateški partneri koji čine njegov ekosustav vizije IoT-a.
